当社にとってM&Aは、事業を拡張するための手段ではなく、成長スピードを高めるための重要な経営戦略です。ゼロから新規事業を立ち上げるのではなく、すでに価値あるサービスを持つ企業と組むことで、より速く、確実に成長できると考えています。

背景には、市場環境の大きな変化があります。AIの普及やDXの進展により、顧客ニーズは急速に多様化しています。この変化に対応するためには、自社にない機能や領域を取り込み、事業の幅を広げていく必要があります。

M&Aにおいて当社が重視しているのは、「伸ばせる型」を持つ事業です。主な対象はマッチングプラットフォームであり、加えてSaaSなどマーケティングの力で成長余地がある領域も検討しています。不足を補うためではなく、自社の強みを掛け合わせて成長させられるかを重視しています。

実際に、ファクログ（2025年9月にrimad株式会社を子会社化）では、買収後わずか4ヶ月でリード件数を前年同月比約7倍へと急成長させ、売上においても約2倍の伸長を実現しました。躍進を支えたのは、アイズが「メディアレーダー」等の運営で長年培ってきたWebマーケティングの型です。徹底したSEO対策や自社での広告運用のノウハウによる集客力の強化に加え、広告主開拓の営業ノウハウ注入、サイト内の比較動線の最適化といった運営改善を即座に実行しました。

広告・マーケティング領域で磨き上げた「プラットフォームを伸ばす力」を、金融という異業種へ転用し、短期間で目に見える成果を出したこの事例は、アイズのM&A戦略における再現性の高さを示しています。既存事業で培った営業・マーケティング・開発のノウハウを横展開することで、取得後の事業を着実に成長へと導ける点が当社の強みです。

M&A後は、マーケティング、エンジニアリング、営業といった社内リソースを投入し、事業の成長を加速させます。集客構造の見直しや機能改善、顧客導線の最適化を行い、KPIの改善につなげていきます。さらに、自社プラットフォームや顧客基盤と連携することで、単独では実現が難しい成長を共に目指します。

当社にとってM&Aは、「足りないから買う」のではなく、「伸ばせるから買う」という考え方です。取得した事業の強みを活かしながら、グループ全体で価値を高めていくことを目指しています。

M&Aによる取得後は、早期グロースを実現するために、経営リソースを即時投入します。 マーケティング、エンジニアリング、営業、採用の各機能を組み合わせ、事業の成長を具体的に支援していきます。

まず、販路の拡大です。メディアレーダーやクラウドレーダーといった既存プラットフォームを活用し、新たな顧客へのアプローチを開始します。BtoB領域では13万人超の会員基盤、BtoC領域ではトラミーの会員基盤を活用することで、認知獲得からリード創出までを効率的に進めることが可能です。

次に、集客および商品力の強化です。SEOやSNS、運用型広告を組み合わせた集客施策に加え、エンジニアリングリソースを投入し、UI改善やAI機能の実装を進めます。これにより、ユーザー体験の向上と業務の効率化を同時に実現し、収益性の改善につなげます。

PMI（統合）においては、誠実さとスピードを重視しながら、既存事業の強みを最大限に活かすことを基本方針としています。画一的な管理を押し付けるのではなく、現場の文化や顧客関係を尊重することを大切にしています。その上で、代表や担当メンバーが初期段階から現場に入り込み、事業理解と信頼関係の構築を丁寧に進めます。

信頼関係が築かれたところで、KPIの再設計や体制整備を行い、成長に向けた具体的な施策を実行していきます。丸投げにするのではなく、共に汗をかいて数字を作っていくのがアイズ流のPMIです。体制整備やKPIの再設計など、上場企業としてのガバナンスを効かせつつも、現場の機動力は削がない、バランスの取れた統合を目指します。

アイズのグループに加わることで、以下の経営リソースが活用可能です。

⚫︎信用・ガバナンス

東証グロース上場企業としての信用力と、監査・内部統制を含むガバナンス体制を備えています。この基盤により、大手企業や官公庁との取引の加速、採用力の向上、対外的な信頼性の強化が期待できます。単なる資本参加にとどまらず、事業の信用そのものを底上げできる点が大きな特徴です。

⚫︎顧客基盤・販売網

メディアレーダーの13万人超のBtoB会員、トラミーの約15万人の消費者会員をはじめ、複数のプラットフォームを通じて幅広い顧客接点を保有しています。さらに、ナショナルクライアントとの取引実績もあり、これらの基盤を活用したクロスセルにより、新たな広告投資を抑えながら売上拡大を図ることが可能です。

⚫︎マーケティング・技術ノウハウ

19年にわたるプラットフォーム運営で培った集客・グロースのノウハウに加え、Google Premier Partnerをはじめとする各種広告運用の実績を有しています。SEO・広告・導線設計の最適化に加え、AI活用やデータ構造化などの技術的支援により、ユーザー体験の向上と収益性の改善を同時に実現します。

⚫︎人材・組織・バックオフィス支援

営業・マーケティング・エンジニアリングを内製化した体制に加え、採用・法務・財務などのバックオフィス機能もグループで提供可能です。
これにより、採用難や業務負担といったボトルネックを解消し、経営者や現場が事業成長に専念できる環境を整えます。