株式会社スカラは、IT/AI/IoTといった最先端技術を核とし、クライアント企業のDXを推進するソリューションを提供する企業グループでございます。当社の成長戦略は、財務体質のクリーンアップを経た上で、グループの中核事業であるDX事業の「収益性の安定化」を最優先に図りつつ、高成長セグメントへのリソース集中を進めることにあります 。 構造改革後の成長の方向性 1. DX事業の利益率改善と安定化: 企業が抱える顧客接点の課題や業務効率化のニーズに応えるため、FAQ自動応答システム「i-ask」や、クラウド型IVR（自動音声応答）、Web上の対話型ツールなどのSaaS/ASPプロダクト群を開発・提供しています。 これらのDXソリューションは、特にエンタープライズ企業を中心にご利用いただいており、お客様のカスタマーサポートの高度化や、オペレーションコストの削減に貢献しています。 2. 非IT分野（TCG事業）の高成長継続: TCG事業はグループの成長を牽引していますが、この成長を継続させ、収益の柱としてより強固なものにしていきます 。 3. 社会課題解決型ビジネスの創出: インキュベーション事業を通じ、「官民共創」や「社会課題×AI」などのテーマで、社会的なインパクトと事業性を両立させる新たな成長ドライバーを創出していきます 。 今後は、中核であるDX事業の利益率を安定化させ、TCG事業のような高成長ドライバーにリソースを集中させることで、持続的な高成長を実現することが目標です 。 この目標達成の鍵を握るのが、「自社プロダクト」の強化です。 私たちは、競争の激しいシステム開発領域の課題を克服し、高収益かつ高安定なプロダクトを持つ企業様とのパートナーシップを通じて、グループ全体の構造をより強固なものへと変革していきます。 M&Aは、上記成長戦略を圧倒的なスピード感とスケールで実現するための最も重要な手段です。 特に、現在のグループが抱える「DX事業の収益安定性」という構造的な課題を解決できるパートナー様を強く求めています。 私たちが「ワクワクする」と感じるM&Aのパートナー像は、以下の3点です 。 1. 自社ブランドのITプロダクト（SaaS/ASP）を持つ企業様: 単なる受託開発ではなく、自社ブランドのプロダクトを持ち、「累計何百事例」といった形で導入実績が証明されている企業様は、DX事業の収益安定化に直結するため、大変魅力的です 。 2. 大口のエンタープライズ顧客基盤を持つ企業様: 大手企業を直受けで複数抱え、安定的な売上を維持している企業様は、グループの顧客基盤とのクロスセル機会が多く、強固なパートナーシップの基盤となります 。 3. ニッチ・未開拓分野で優位性を持つ企業様: IT化が進んでいない特定の専門業務領域（例：クレジットカードの特定業務DXツールなど）において、 競合が少なく、優位性を確立されている企業様は、安定した需要が見込めるマーケットを共に開拓できるため、興味があります 。

①既存サービスの更なるシェア獲得 企業やユーザーからのニーズをサービス提供に結び付けるという、私たちの強みであるビジネスモデルを継続することは、当社の堅調な成長の大きな原動力です。このストック型サービスの各分野において、積極的にM＆Aを検討・実施することで、新規顧客獲得や経営の効率化、サービス力・ノウハウの強化を図り、圧倒的地位の獲得と収益基盤のさらなる強化をしてまいります。 ②事業領域の拡充 主力サービスとの親和性のあるマーケティングツールや、ユーザーとのコミュニケーションが可能なCRMやCMS分野で、さらにサービスラインナップの拡充をしていきます。大手企業を中心とした1,000社以上のお客様のニーズをしっかり把握し、お客様の期待に応えうるサービスを展開するための事業領域拡大にM＆Aを検討・実施し、新たな収益の柱を創造してまいります。

当社グループにジョインしていただいた企業様には、事業成長を加速させるための具体的な経営リソースをすぐに提供できます。 最大のメリットは、上場企業としての高度なコーポレート機能の提供です。 成長企業にとって重荷となりがちな経理、人事、総務、情報セキュリティ（ガバナンス整備を含む）といったバックエンド業務を、当社の専門部門が一括して引き受けることが可能です。 これにより、貴社の経営陣は間接業務から解放され、市場競争力の強化やプロダクト開発といったコアビジネスに集中していただけます。また、戦略投資資金の迅速な提供と、M&A実績を通じて培われた事業戦略立案ノウハウも提供し、貴社の成長を力強く後押しいたします。